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摩天之星:商业模式企业发展的“探路灯”

发布日期:2021-05-25 02:08   来源:未知   阅读:

  现阶段的商业竞争极为激烈,已经从产品间的竞争演变至商业模式之间的竞争,但大多数企业家对于商业模式这个代称并没有深刻的理解,以至于产生了众多误区,总是以为商业模式就是盈利模式,即谈如何赚钱的。赚钱只是商业模式中的一个分支,只是商业模式中的一个环节。

  商业模式,简单来说就是企业能提供怎样的产品,为客户创造怎样的价值。因此,商业模式涵盖的范围不单单是盈利,还包括产品模式、用户模式。

  产品模式。每一个企业因自身产品的不同,会解决不同用户的需求,这个需求的外现一定是解决用户的某个问题。所以,这个流程最终节点还是用户的问题,导致商业模式这个体系需要建立在产品模式的基础之上,没有独立的产品以及思考,企业就不会有长期的发展。因此,做好整个产品模式,就需要企业从能提供的产品出发,思考怎样为用户创造价值、产品能解决哪一类用户的问题?简单来说,产品模式就是提供了一个基础样式的产品,它通过自身企业的思考塑造了产品竞争力,在自有资源的基础上塑造产品的核心技术,以及后续的开发和延伸。

  用户模式。一家企业拥有了好的产品,就需要对应好用户。企业生产出来的产品不可能适用于所有消费群体,它必定会做出划分,找到对其产品需求最强烈的用户。首先,在接触用户群体时,要做精准定位,根据目标群体的心理特征和真实需求形成用户分层,创造贴合用户需求的产品,并在一定程度上做好用户转化,定制个性化的用户体验。

  最终,应当是盈利模式。盈利模式决定一个企业的生存空间,甚至关乎企业未来的发展方向。因此企业想要长期并且稳定的盈利模式,一定要对自身的产品和用户有清晰的认识,并在这个认识的基础上解决如何赚钱、价格如何制定以及如何保证持续性。就像软件公司的盈利模式,大量的投入研发成本开发新软件,再将软件推送给用户,用户在平台上付费后以及点击广告。这之间的核心就是付费的模式以及企业要如何让消费者成为自身的用户,并在这个平台之中持续消费。

  商业模式之中的元素大致相同,但综合起来变化的形式有多种,一家企业应当根据自身的不同,制定适合自己的模式,并通过这个模式实现长久的效益。返回搜狐,查看更多